电竞产业深度解析：从内容到用户，英雄联盟为例探讨电竞行业前景与薪资
前段时间，人民日报的一则新闻在笔者的朋友圈疯传。很多朋友问我：你的电竞生涯真的那么有前途吗？你觉得我能做什么？
笔者只能告诉他：如果你真想入行，就尽力而为吧。还要看对应的职位是否有需求。关键是工资不会有太大波动。
“你又忽悠我了？人民日报说，拿一到三倍的工资，还能享受假期？”
我说，我从头开始告诉你吧。
1、电子竞技也有产业吗？你能赚钱吗？利润很高吗？
有人的地方就有江湖，有钱的地方就有工业。
电竞产业的生态结构相当复杂。按照流程可以分为内容、事件、传播、衍生品和用户五个实体。我们以《英雄联盟》为例。
内容产业主要指游戏研发和运营。这里指的是Riot Games（2015年由腾讯100%控股）和腾讯游戏。他们负责游戏本身的玩法设计、版本更新以及内容（事件）授权。他们是整个电子竞技产业的最上游。
事件主要是指事件的执行者和参与者。这里指的是英雄联盟职业联赛（LPL），包括所有战队、选手以及赛事本身。他们负责赛事的执行和参与，是整个电竞行业的核心。
传播是指传播渠道，包括各大直播平台（如斗鱼、虎牙）、媒体（如电竞世界、掌盟）、网络社区论坛（如虎扑、NGA）等。他们可以通过以下方式获得转播权：购买向用户直播比赛，无论是通过媒体内容创作来获取用户流量，还是为用户提供在线交流平台，是整个电竞行业内容流动的枢纽。
衍生产业是指由电子竞技赛事衍生出来的其他产业，包括赞助商（奔驰、肯德基）、电竞经纪公司（香蕉计划）、电竞教育（超体教育）、电竞城镇化（上海、西安）、周边产品（人偶、队服）等，它们的存在拓展了电竞产业蓝图和生态结构的多样性，是电竞产业规模增长最有力的推动者。电子竞技产业。
用户，一般指所有玩家、观众、消费者，处于整个行业的最底层，是整个电竞行业的基石。
放一张图来帮助大家理解——
如果你真的想加入这个行业，当然可以。看看你能做哪一部分？
接下来我们来说说赚钱。电竞行业固然可以赚钱，但利润并不高。
上述五个主体中，可以说除了用户之外，大家都在赚钱。其中，直播平台和衍生产业大家都比较熟悉。这里主要介绍厂商和团队。
l游戏厂商
负责游戏的开发和运营。电竞产业生态中的另一个重要功能是授权。无论是厂商主导的第一方赛事，还是其他第三方赛事，都需要获得相应游戏的授权才能举办赛事。
早期游戏厂商的主要收入方式是出售游戏拷贝光盘，即付费购买游戏，属于买断型消费。典型代表是《星际争霸》、《魔兽争霸III》和早期的《反恐精英》。这种收入方式具有很强的边际成本递减效应，即当销量达到可以覆盖研发成本的水平时，每增加一个销量几乎就是纯利润。
20世纪末，网络游戏开始进入大众视野后，大型多人在线角色扮演游戏（MMORPG）开始流行。游戏厂商越来越多地采用游戏时长收费模式。用户需要购买游戏积分并通过在线时间进行消费。典型代表有《传奇》、《魔兽世界》等。
2008年后，网络游戏增值服务盈利模式开始在游戏市场流行。我们所知道的腾讯旗下的游戏几乎都属于这种盈利模式。游戏本身可以免费下载和参与，但很多物品需要充值才能购买。这种盈利模式降低了游戏参与门槛，广泛利用用户心理差异获取巨额利润，成为目前最主流的游戏收费模式。
近年来，随着国内玩家付费习惯的逐渐养成，“买断+游戏内购”的收费模式也开始流行。玩家需要通过平台购买游戏，然后依然可以充值购买游戏内的增值服务，例如《绝地求生》《守望先锋》《CSGO国际版》等。
这些是纯粹通过游戏赚钱的主要方式。其他的，比如企业合作、IP运营、授权利润等，稍后再讨论。
l 团队（俱乐部）
早年知名游戏主播卢本伟曾在直播中介绍过LPL战队俱乐部的成本和收入。他在赚钱的路上写下的数字是“无”。这其实是不准确的，更何况现在电竞产业生态的多样性。当然，就连卢本伟本人也打着皇室狼蛛的名义，带着狼蛛键盘和鼠标玩S3。
目前，国内电竞俱乐部的盈利方式主要有赞助商、直播签约、流量变现、周边产品和赛事分成等。都是一看就明白的盈利方式。
每个人都知道赞助商。不懂的话就看看某些球队的称号和球员衣服上的LOGO就知道了。
直播签约是指一些主流直播平台会签约职业选手整个战队的直播权，这通常是明星战队的独家专利。
流量变现包括自制视频作为粉丝运营的核心。这方面做得最好的就是RNG。 《黄花》、《高能软泥怪》、《软泥怪码头工厂》等Vlog视频都取得了不错的成绩。效果就是在运营粉丝的同时扮演着媒体的角色。
周边商品相对有限。主要取决于俱乐部的球迷基础。通常只有知名度高、荣誉高的俱乐部才会开始生产和销售周边商品。
主场赛区是在2017年后才出现的。目前，LPL的主场包括RNG和JDG的北京主场、LGD的杭州主场、WE的西安主场、LNG的重庆主场、OMG的成都主场等。主客场赛制是电竞商业运营成长的一个里程碑，也是我们下一个问题要讨论的重中之重——
2、LPL为什么需要挂靠？
联盟的最终目标是保证联盟能够长期运转。说白了就是为了赚钱。
早期的LPL借鉴了足球比赛的升降级制度。 2013年，LPL职业联赛成立，2014年，LPL二级职业联赛（LSPL）成立。每个赛季结束后，LSPL第一名晋级LPL。最后两支球队降级至LSPL。这种升降级制度决定了联赛的优胜劣汰，但在资本收购和重建面前却毫无意义。
2017年4月30日，《英雄联盟》电竞战略发布会在南京召开。大会公布了“LPL联盟”和“主客场”赛制的新电竞改革方案。
计划包括：从2017年夏季赛开始，LPL将取消二级联赛（原称LSPL，现称LDL发展联盟）的升降级制度，改为固定席位制，所有俱乐部都有永久席位； LPL队伍数量将进一步扩大，2018年14支队伍，2019年16支队伍； LPL恢复主客场赛制，部分俱乐部设有主场并对阵其他位置。这些是联盟的主要内容。
争议最大的就是升降级赛的取消。很多人认为，这让一些低级别球队和俱乐部在联赛垫底等死。这种观点是极端的、片面的。
首先，竞技水平主要取决于球员和教练，而球员和教练在转会期间通常会流动。所谓转会到铁杆俱乐部的球员，说得难听点就是：没有永远好的球队，也没有永远强大的球队。球队只有有钱和没钱之分。如果球队有钱，即使保级失败，也可以买下升班马。如果球队没钱，还不如卖掉名额，让有钱的球队接手一切，才能取得好成绩。
其次，稳定长期发展是运营生态的基础。赞助商仍然是俱乐部的主要资金提供者，在流动且不稳定的赛制下，俱乐部的投资价值很低，远不如固定席位下稳定。拥有固定席位、拿下城市主场才是长远发展的条件。所谓的优胜劣汰的心态并不能让联赛发展壮大。
而且，早期电子竞技产业规模有限，资源有限，允许举办的赛事数量有限，能够容纳的俱乐部数量也有限。升降级赛可以在一定程度上保证联赛的整体水平。但现在条件允许，联盟可以开辟更多席位，提高联盟等级上限。
从影响来看，联盟的发展强化了俱乐部的存在，调动了球员的存在。球员的选拔和流动更加灵活和自由，这对于真正有才华和能力的球员来说一定是个好消息，因为你几乎肯定会有一支知名球队想要你。
但对于普通玩家来说，就没有那么舒服了。有很多优秀的球员等着取代你，而这个位置只能由更强大的人来填补。
作为电竞选手进入这个行业当然是可以的，但是在现有的人才选拔体系下，能不能生存下来就看你自己了。
3、人民日报所说的200万人才缺口是否属实？我可以进入这个行业吗？
作为《现场人物》系列的一部分，笔者恰好全程关注着这条新闻。
人民日报消息取材于所谓“中国产业网”的一篇文章《电子竞技选手有钱有乐趣：工资是当地平均工资的1-3倍》。
人工智能网这篇文章的主要论点来自人力资源和社会保障部10天前的一份报告《新职业——当前电子竞技运动员就业景气分析报告》
既然人民日报引用了人工智能网的一篇文章，那么我们就来说说这篇所谓的“文章”。
可以说，人工智能网络这篇文章是对社会部报告的丑陋背书。文章假装举了张宁队长的例子，甚至还触及了他的电竞项目名称。整篇文章描述了一个人傻钱多的富裕行业，但对电子竞技行业本身的描述却充满了错误。所有内容均不超出人力资源和社会保障部报告的范围。不知文章中多次出现的所谓“记者”采访的是行业人员还是仅采访了这篇报道？
这篇文章之所以被引用，无非是断章取义地把人力资源和社会保障部的内容改造成一个恶心的标题，“平均工资的1-3倍”、“人才缺口200万” ”，“有很多钱，也很有趣。”
去掉了“86%员工”的范围，去掉了“预计未来五年内”的限定词，最后给出了“钱多又好玩”的荒唐结论，随后被人民日报转载。
至此，媒体人只能哑口无言，哽咽了。
退一步讲，人社部公布的200万真的准确吗？我们来看看人力资源和社会保障部的原文。
这个结论没有数据支持，只是“不完全统计”。
如果没有数据支持，我们采用同一竞技体育行业的数据作为参考。
2017年，我国体育产业总产值约2.2万亿元，从业人员数量稳定在440万人。相比之下，2019年电子竞技产业总产值刚刚过千亿，产值仅为体育产业的1/22。按照这个比例，电竞从业者的人口实际上应该只有20万到30万人左右。
据伽马数据2017年游戏行业调查报告显示，电竞行业年复合增长率达46%，电竞行业人才缺口达26万人。
腾讯电竞发布的《2019中国电竞人才发展报告》显示，截至2018年底，电竞生态圈内从业人员达7.1万人，劳动力缺口达15万人。
无论怎么看，数据报告的结论都与200万这个数字相差甚远。
这些只是人数上的差异。我们来看看细节。电竞行业真的那么火爆吗？
《2019中国电竞人才发展报告》显示，58.95%的受访电竞从业人员年薪在10万以下，只有43.45%的受访者在过去一年经历过加薪。
77.16%的员工是基于兴趣爱好进入该行业。
43.45%的员工所在部门近期不需要扩招，39.17%的部门未来不需要扩招。
47.76%的员工认为电竞行业最需要的人才是管理。
……
对比这些数据，你还认为两百万虚空大军需要你的参与吗？
结论：
电竞行业有无数的辛勤劳动者，为一分钱而努力。他们大多是因为自己的兴趣爱好而选择了这个行业。能够从事自己喜欢的行业是一件非常幸福的事情。但毫无根据的猜测和奉承无疑伤害了他们的感情。
这个世界上没有免费的午餐，也没有哪个行业会傻到等着你赚钱。
